Bismillah.. Menjual itu manusiawi. Membeli juga manusiawi. Keduanya terjalin bagai benang dalam sehelai kain yang tak sempurna bernama emosi manusia. Tak peduli apa yang Anda jual, siklus penjualan Anda, atau betapa rumitnya proses jual-beli yang terjadi, emosi memainkan peranan yang krusial terhadap hasil dari percakapan, interaksi, dan deal penjualan Anda. Setiap kali Anda (Dan anggota tim Sales Anda) serta para stakeholder terlibat dalam sebuah perbincangan penjualan, emosi-emosi tersebut berkeliaran. Kebanyakan sales akan mulai proses penjualan dengan mendahulukan pikiran logis secara bertahap mengarah pada perasaan. Kenyataannya sebaliknya, para pembeli cenderung akan mengawali proses membeli dari level emosional baru kemudian mencari alasan alasan logis dibaliknya. Diawal proses jual beli, dibenak seorang pembeli akan muncul pertanyaan : Apakah saya menyukai orang ini? Disaat bersamaan, penjual melakukan pitch dengan menyampaikan fitur-fitur produk dan fakta lainnya yang secara...
Info - 0821 2038 8854